汽车MSRP价格,汽车msrp价格是什么意思
kodinid时间2024-11-14 08:38:31分类汽车价格浏览21
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车MSRP价格的问题，于是小编就整理了4个相关介绍汽车MSRP价格的解答，让我们一起看看吧。
汽车厂商指导价和经销商价是什么意思？
1、厂商指导价:又称厂商建议零售价格,英文缩写MSRP:Manufacturer's suggested retail price,是汽车厂商为了避免经销商之间互相压价竞争,降低服务水平而为车型制定的一个价格标准。
2、经销商定价是根据供求关系的，是出厂价加上营销商的利润之后的价格，现在加价和打折都是经销商根据车卖的好不好而定的价，基本上是在厂家指导价的上下浮动。
MSRP是什么意思？
1 MSRP指的是Manufacturer's Suggested Retail Price，即厂商建议零售价。
2 这个价格一般由厂商根据产品成本、市场需求等多方面因素制定，作为产品在市场上的价格指导。
3 需要注意的是，MSRP并不是具体的销售价格，实际价格会受到市场供求关系、促销策略等因素的影响。
MSRP直接翻译过来就是指的厂商建议零售价格，而且一般来说的话就是不含税的。MSRP并不是某个国家的货币，而是制造商建议的零售价格，是汽车厂商为了避免经销商之间互相压价竞争，降低服务水平而为车型制定的一个价格标准。
汽车厂家报价跟经销商报价有什么区别？
厂商指导价,又称厂商建议零售价格，英文缩写MSRP（Manufacturer's suggested retail price），是汽车厂商为了避免经销商之间互相压价竞争，降低服务水平而为车型制定的一个价格标准。
经销商的报价是指经销商在厂商那里提车的原始价格、运费、厂商返点等相关因素综合在一起，形成的一个经销商达到了自己期望赚取的利润的一个价格，由于地区和车型热度的差异，该价格可能与官方指导价相同，也可能存在加价或者优惠的情况。
当前车市，想找到一辆按照汽车厂家指导价销售的车型还真比较难，因销售不佳，许多车型都在降价，而一些车源紧俏的车型，却得加价提车。对消费者而言，厂家指导价大致也就仅剩下参考价值了。排除因个人侃价水准导致一定的价格差后，我们平时购车真正成交时的价格和经销商报价是最接近的。
所以现在我们认为经销商报价才是购买时的实际价格，厂家指导价仅供参考。
汽车销售属于哪种价格歧视？
【汽车销售模式】汽车行业销售分为经销和直销，目前市面上绝大多数品牌都是通过经销商进行销售，特斯拉蔚来等少数新能源车企***用直销模式。
【直销模式】全国统一价格，不存在针对任何人的价格歧视。至于特斯拉频繁降价割韭菜行为，不属于价格歧视，因为在同一时间段各个消费者付出的价格是一样的。之所以降价，是特斯拉自身成本降低，为了追求更高销量和市占率，主动降价行为。
【经销模式】经销模式存在明显的价格歧视，即同一款车型，4S店针对不同客户给出的价格不同，不同地域的客户享受到的优惠也可能不同。俗话说就是看人下菜。
【为什么会存在价格歧视】这就必须先了解经销商销售车辆的成本和利润结构。汽车主机厂将车辆已批发价出售给经销商，wholesale price通常会有8个点左右的折扣，不同厂家政策有所不同，这部分对经销商的优惠是固定不变的。同时如果经销商完成了主机厂设定的月度季度年度销量目标后，会得到大约3个点的浮动返利。所以理论上，在不考虑经销商自己运营成本的前提下，如果车辆按MSRP车辆建议零售价出售，经销商可以赚钱11个点的利润。
但是由于市场的竞争，经销商为了完成目标拿到返点或者为了减少库存等因素，通常会对车辆打折，这就出现了成交价的概念retail price，成交价-批发价+返点=经销商利润
举例说明：车辆建议零售价20万，车企给经销商批发价为18.4万（wholesale8个点优惠），如果经销商完成销量目标可以拿到0.6万（3个点返利），车辆最终成交价***设为建议零售价的九折，即18万，那么经销商的利润为18-18.4+0.6=0.2万，没错，现在买一辆车确实不怎么赚钱，就是这么少，而且此利润还不包含经销商日常运营成本。
所以经销商如果想最大限度赚取利润，就会对小白或者土豪进行价格歧视，给的优惠很少，认准了小白不懂车，土豪不差钱。这就是典型的看人下菜，背后有一整套话术来快速判定用户属于哪类人群及如何推销。
这个无可厚非，做商家的一定是追求利润的，所以给大家的启示就是一定要了解行情，并且努力砍价。
关注我，我是小齿轮，一个在500强跨国车企工作的战略经理，商业思维助力人生破圈，跟我一起学习商业思维
到此，以上就是小编对于汽车MSRP价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车MSRP价格的4点解答对大家有用。
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