汽车销售价格策略,汽车销售价格策略分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售价格策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车销售价格策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 试述企业的定价方法和策略分别有哪些？
2. 汽车平价销售是什么意思？
3. 买车险怎么砍价能拿到最低价？

试述企业的定价方法和策略分别有哪些？

常见的六种定价策略有： 折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

1、折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。

2、心理定价 每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。其定价方法主要有整数定价、尾数定价、声望定价、习惯定价、谐音定价、系列定价等几种形式。

3、差别定价 （Price Discrimination） 又称“弹性定价”，是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和***消费。

4、地区性定价战略 就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。

5、组合定价策略 对相互关联、相互补充的产品，***取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独购买，又可成套购买的商品，实行成套优惠价格，称组合定价。

6、新产品定价 企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可***用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

汽车平价销售是什么意思？

指定的销售指导价，如果没有优惠政策按规定指导价销售就是平价车。平价销售就是车价上没有优惠，最大的可能就是送套件、送装饰，可能有一些售后的优惠。 都是营销策略了。

买车险怎么砍价能拿到最低价？

1.车险砍价技巧 

不需要跟业务员砍价,现在车险政策很透明,你认识的肯定也不止一个保险业务员。

2.车险砍价技巧和方法 

上年度没有发生交通事故,提供上年保单复印件----优惠10%. 

前两年没有发生交通事故,提供上年保单复印件(上年度确认优惠过10%)---优惠20%. 

3.车险怎么砍价

车险不可以还价,因为车险是国家规定的金额,而且有着统一标准,所以不要砍价。

1 砍价可以拿到最低价
2 因为买车险时保险公司会根据车辆价值、车主年龄、驾龄、保险期限等因素进行计算，如果你能提供更多的优惠信息，如多年无事故记录、同时购买多种保险等，保险公司就会给你更多的折扣，从而达到砍价的目的。
3 此外，砍价前需要了解市场行情，选择适合自己的保险产品，同时可以通过与多家保险公司沟通比较，获得最优惠的价格。
还可以通过网上比价、找熟悉的保险代理人等方式来获取更优惠的价格。

到此，以上就是小编对于汽车销售价格策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售价格策略的3点解答对大家有用。

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