汽车销售价格谈判话术,汽车销售价格谈判话术范文
kodinid时间2024-03-29 17:03:08分类汽车价格浏览28
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车销售价格谈判话术的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车销售价格谈判话术的解答，让我们一起看看吧。
客户说车子噪音大用什么话术？
如果客户反映车子噪音大，作为销售人员，我们可以用以下话术回应客户：
1. 听到了您的反馈，我们会认真核实车辆的噪音情况，确保其符合国家规定的标准。
2. 再次感谢您的反馈，我们会尝试寻找降低噪音的方案，比如更换车胎或升级隔音材料等措施，以改善车辆的噪音情况。
3. 如果您对噪音有更多的意见和建议，可以随时与我们取得联系，我们会尽力为您提_
去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？
如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策，不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行，也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解，很多准车主买车前往往一头雾水，虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。
“裸车价”就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。
裸车价：车辆自身价格
落地价：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。
此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间
此车型同级别竞争车型的相关参数及配置，不能说你必须很专业，但是至少能找出他们的差异，专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的（竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等）
做好砍价准备，心态要好，不能头脑发热急于求成，拿捏着自己心理价格和所选车型（在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意，本来预算、前期准备都是来买 A车的，结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车，头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔）
谈裸车价更划算，简单明了。
第一，先告诉你去4s店买车怎么谈价格，这也是一门学问，干销售的人都太精明了，一张嘴他们就能大概知道我们的底细。
第二，从4s店购买车辆到开车上路行驶，中间有很多繁琐程序要走，并不是买了车就是自己的就能为所欲为，那么裸车价到底是什么意思呢？
指导价是官方的报价，生产厂家在汽车出厂的时候，向销售商规定的一个销售价格，一般情况下销售的汽车价格只能比汽车指导价低，买方可以作为参考价格，经销商会根据这个价格来进行浮动报价。
至于最后的成交价到底低多少，那就看买卖双方的本事了，正所谓八仙过海，各显神通，通常情况下都是买的没有卖的精。
一般情况下，当我们去到4s店的时候，就会发现每辆车都有一个指导价格。往往很多人都会被这个指导价格给懵了，以为指导价就是销售价，认为销售人员降价三五千的就就已经是很不错了；或者是销售人员会忽悠着送很多的赠品，让人感觉占了很大的便宜，其实不然，很多时候都是羊毛出在猪身上。
言归正传，此时我们看到指导价格，心里就要有自己的打算了，明确自己的心里价位，并坚持己见直到达成最终结果而努力。
在通常情况下，大部分厂家给汽车经销商的利润是在1.5～3.0万元这么一个区间范围，有的可能稍低点，有的可能稍高点，总之还是八九不离十的。
去S店买车，怎么谈价格？所谓裸车价什么意思？
在网上对整车学习车的交易价格有了一个大致的了解后，就可以在4S里讨价还价了。物美价廉您将浪费更少的时间来购买适合您喜欢的汽车。
作为第一次买车的盲目心态，我们在选车时更关注裸车价格。 我们认为以低价购买裸车或从裸车价格中削减一些价格将是非常成功的讨价还价。并认为自己是那个占便宜的那一方。
裸车价格更容易关注：车辆本身的价:车价+保险（含车船税）+购置税+4S店各项杂费(包括但不限于,服务费，贷款手续费，GPS费，档案管理费，各种精品费，续保押金，延保费)，裸车价就是仅指车价部分。
裸车价是指车辆本身的价格，即不含税和所有其他费用的单车价格！ 裸车的价格可以起到一定的参考价值，要支付的金额是非常普遍的现象。
我们买车时，要做好讨价还价的心理准备。 从指导价中去掉一万元多左右。具体要看车辆的价格，所买的保险的项目以及税费的多少，而上牌的费用通常是比较固定的。把握好自己的心理价位和选择的车形。
买车前，建议选择实力雄厚的店铺买车，还能获得更大的优惠。原来的折扣率高于小店，是因为大卖场的销量更高，厂家补贴更多，车价更高。
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我们先来回答一下裸车价到底是什么意思？裸车价就是车辆的指导价减去这款车型的优惠，所得到的价格就是这款车型的裸车价，它和落地价还是有一些区别的。
比如说一款车型的指导价是10万元，那么这款车型目前的优惠幅度是1万元，10万减去1万元等于9万元，而这个9万元就是车辆的裸车价。
不过对于像丰田汉兰达这样的车型，不仅没有优惠，而且各地还都有着1到2万元的加价情况，所以说他的裸车价一般都是按照指导下来进行计算的。
和4s店进行谈价格，其实是一个非常头疼的事情，笔者之前在4s店工作过五年多的时间，因为做的是我们的自主品牌，当然没有合资品牌那么好卖，所以说和客户谈价格的时候，一般来说都会满足客户的要求，但是如果说客户价格的要求比较离谱，那没办法，生意就没有办法做了。
所以我这里给大家一个建议，当大家在4s店买车谈价格的时候，一定要货比三家，也就是说在一家4s店看了之后，你可以到另外一家4s店去看车，还可以到另外的一家汽贸店去看车，因为像北上广这样的城市，像大众的4s店都会有好几家，所以说多跑两家去看，就能够得到一个最低价。
现在对于消费者来说，不过获得一款车型优惠价格的渠道是非常多的，不仅可以在汽车网站上面去看，你还可以在一些主流的媒体上看到别人所计算的价格，所以说如果自己买车，应该要多跑几次，最后所能得到的一个价格，心里也会有数的。
4S店的套路很多，谈判不是万能的，需要把握一些关键点：
4S店买车，其实和你菜市场买菜是一样一样的。你问老板土豆多少钱一斤，他是三块，你说我全款有优惠吗？他说两块五最低，接下来你怎么谈？其实话术不是最关键的。
咱分析一下卖家的心理：
第一，老板土豆要是2块钱进的，他不可能卖你1.5。因为赔不起。
第二，老板土豆要是2块钱进的，他不太可能卖你2块、2.1，因为运费、人工也是有成本的，他卖这个家不赚钱。
第三，老板土豆要是2块钱进的，***定卖2.2、2.3，他能赚一毛两毛，他可能会卖，可能不会卖。因为赚得太少。
买车价格是官方报价还是经销商报价？
一般的汽车售价分为两个价格，厂家指导价，经销商报价。一般的厂家指导价价格要高一些，经销商的报价价格要低一些，现在市面上90%以上的车都是按照这种情况，但是也有特殊，有些部分车型比较抢手，或者是某些***车型，这时候厂家的指导价和经销商的报价是一样的，但是消费者实际买的价格，要高于厂家指导价。目前咱们普通老百姓买车的价格，一般的都是经销商的报价，等到你真正去掏钱买的时候，价格一般情况下都是会降低的。
这种情况是咱们司空见惯的，还有节***日期间经销商搞的各种活动，都是在厂家指导价的基础上直降多少多少，这个时候咱们消费者的心理是比较高兴的。
还有一种情况，就是消费者购买车辆的价格要高于厂家的指导价，这样的车型一般的都是紧俏车型
综上所述：市面上90%以上的车型，经销商的价格都要低于厂家的指导价；有一小部分车型，消费者实际买到的价格要高于厂家指导价。所以，买车厂家指导价和经销商报价都要参考一下，如果是紧俏车型，而且经销商的价格很低，这时候你就要擦亮眼睛了，因为有可能是陷阱。
如果是市面上的一般车型，这种情况厂家指导价都是高于经销商报价的，这种情况，在你真正出手的时候，往往可以从经销商那里还可以有一大部分优惠，能以实惠的价格买到心仪的汽车。
谢邀！汽车的官方报价又叫官方指导价，经销商的报价是经销商的指导价，二者既有区别又相互联系，一般消费者通过一定的周旋都能以比经销商报价更低的价格购得爱车，下面笔者通过几种情况举例来为你剖析官方指导价和经销商指导价的区别:
1、市场定位的需要。官方指导价体现的是汽车生产商对某款车型的预估定位，实际成交价体现的是市场对某款车型的认可程度，以定位为中大型豪华车的凯迪拉克XTS车型为例，官方指导价达到34.99万，而实际成交价仅27万左右，由于品牌影响力的原因，相对厂家所对标的奥迪A6、宝马5系低出不少。
2、地区因素的影响。一款车型的官方指导价固定，而在不同地区的经销商报价和实际成交价又区别较大，以北京现代为例，在华北地区供货充足运费低廉，这就造成经销商报价较其他地区低出不少，甚至十万元的车型就能低出大几千元；还有一点就是大城市和中小城市之间的区别，一线大城市购买力足，销售量大，经销商愿意以相对中小城市更低的报价来实现薄利多销从而从车企处拿到更多的返点。
3、第三个特殊情况是以[_a***_]为代表的某些车型。由于车型产能的限制，加上品牌的经营策略，经销商会在某款车型上市后相当一段时间内加价销售，显然，以高于厂商指导价购得爱车的消费者恐怕并不是真的那么心甘情愿。
总结:官方指导价和经销商报价多数情况并不统一，希望购车的消费者擦亮眼睛，以所看中车型在某地区的实际成交价为参考去谈价格，拒绝忽悠，避免花不必要的冤枉钱。
大家好，我是汽车人，说的是汽车事，关注我了解更多的买车用车技巧。
对于题主提到的买车价格是官方报价还是经销商报价?可以回答的是买车时候大部分是根据经销商报价而不是官方报价的。
官方指导价是厂家定的作为一个参考，汽车也是商品，最终价格也是根据市场行情来的。大部分我们去买车的时候最终的价格是根据经销商最终给的价格成交，而不是根据官方指导价来卖。
但是对于刚上市或者一些热销车型是没有让价，这样就是根据官方指导价格来卖，甚至有的车还是要加价也就是高于指导价来卖，比如去年的本田思域当时需要加价还是要等。但是随着时间推移或者有些***影响本田思域从不加价到现在降价，这些都是能说明车价格是根据市场来的。
所以我们买车价格大部分是根据经销商报价而不是官方报价，只是少部分车型是根据官方指导价来售卖的。
还有要表面的是买车价格都是谈出来的，十个人买车，每个人给的价格都是不一样，所以我们去买车的时候就是多和销售顾问谈价格，就是我们去买一般商品砍价是差不多的。
我是汽车4S店的销售，以后买车，用车朋友们可以关注我，一起共同了解汽车知识，互相探讨。
到此，以上就是小编对于汽车销售价格谈判话术的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车销售价格谈判话术的3点解答对大家有用。
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